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贝壳纽交所上市:中国楼市下半场的开场标志

文章来源:爱居房 资讯分类:房产资讯 浏览: 时间:2020.08.19 10:45

楼市下半场,冰火两重天。

今年上半年,受新冠疫情影响,百强房企整体业绩完成率在40%左右,销售均值为512.1亿元,同比下降1.45%。相比开发商的平淡业绩,平台服务商贝壳找房则实现收入272.6亿元,增加39%,表现亮眼。

8月13日,贝壳以平台规模和增速优势,在美国纽交所成功上市,股票代码为BEKE,发行价为每股20美元,发行1.06亿股,募集资金约21.2亿美元。

正式挂牌交易后,贝壳得到了国际投资者的热捧。挂牌当天,股价高开高走,以35.06美元开盘,收于37.44美元,全天上涨87.2%,总市值达到421.95亿美元。

楼市资本论研究院看来,贝壳找房的全球资本化,意味着中国楼市已从成长期步入成熟期,也标志着中国楼市下半场的正式开场!

贝壳纽交所上市:中国楼市下半场的开场标志

贝壳创立于2018年4月,是中国最大的房产交易和服务平台。去年中国住房市场交易规模约22.3万亿元,其中贝壳平台的交易总额达到2.13万亿元,占比十分之一,彰显了平台的王者力量。

楼市下半场,供需关系逆转,平台服务商逐渐成为左右市场的决定性因素。贝壳找房平台集线上2.2亿套真房源数据和VR看房等视觉技术,整合线下4万家社区门店、45万经纪人,发力重构整个居住产业链。

贝壳作为中国又一千亿巨头在美上市,楼市资本论研究院认为,由此开始,一轮发端于平台的数字革命呼啸而来,将沿产业链渗透到楼市各领域。

【一】22万亿的中国楼市渴望数字变革

要正确认识贝壳在住房销售领域掀起的数字革命,还得从其前身链家说起。

链家2001年成立于北京,是一家房地产经纪企业,主要提供二手房销售、租赁等经纪服务。积多年从业经验,链家痛感住房交易和服务行业还处于“工业化前期”阶段,缺乏统一的业标准、基础设施和专业的服务提供商,导致服务效率和客户满意度不尽人意。

2018年,链家启动战略转型,推出贝壳找房平台,作为行业基础设施向所有经纪人开放,希望以此改善服务质量和效率、提升客户体验,推动全行业变革。

楼市资本论发现,由贝壳发起的这一轮行业革命,主要体现在三个方面:

首先是,房屋信息的数字化。

链家2008年推出楼盘字典,在业内率先确立“真房源”行业标准,并投入大量资源对楼盘数据进行维护、验证和更新,确保上线真实、独家的房源信息。截至今年6月30日,楼盘字典涵盖了约2.26亿套住房信息,是中国最全面的房源数据库。贝壳在此基础上,今年新推VR看房、AI讲房等新技术,现已覆盖126个城市,扫描重建500多万套VR房源,平均每天线上服务15.9万人次。

贝壳纽交所上市:中国楼市下半场的开场标志

其次是,交易流程的标准化。

二手房交易从签约到过户,要历经10余个关键环节,提交20多种材料,涉及买卖方、经纪方、交易人员、房管局、税务局、银行、物业等多个角色和组织,全国平均办理周期长达60天。

贝壳通过数字化改造,实现了住房交易的标准化和可视化,经纪人可以协同合作,共同完成交易;也可以与客户即时互动,随时访问可视化的交易流程、在线提供安全可靠的金融服务。

最后是,服务品质的专业化。

贝壳非常注重服务者的专业素质,推出平台治理机制以及各类培训计划,引导经纪人和门店不断提升专业水平和服务品质。例如:薪火计划为经纪新人的成长保驾护航;花桥学堂培训专职店东,不断完善服务水平;贝壳经纪学院为百万经纪人在线提供基础性培训;搏学大考确立全行业考核标尺,成为经纪人职业化、行业规范化发展的重要推手。

在楼市资本论看来,链家推出贝壳,从交易中介转型平台综合服务商,以自我突破推动行业变革。他们面向全体房屋经纪人提供的信息、流程和服务等一揽子解决方案,直接将全行业导入数字时代,也将深刻改变楼市下半场的游戏规则。

【二】贝壳ACN打通45万经纪人

在贝壳所发起的这场行业变革中,最核心的支撑力量,来自其独立构建的经纪人合作网络ACN。

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ACN是贝壳平台的操作系统,打破了跨品牌间房源、用户、经纪人之间的联动难题,帮助服务者高效合作、共享成功,从而提高服务效率和客户体验。ACN也代表着贝壳给全行业定义的游戏规则,它以格式化、模块化、流程化重塑经纪作业方式,旨在建立起基于利益、信任、尊严和品质的行业联盟,形成合作共赢的良性生态,实现更加高效的资源配置。

这套操作系统源于链家的内部合作网络,2014年全面落地,极大地提升了链家内部15万经纪人的作业效率和客户体验。2018年初,链家网升级为贝壳找房,ACN也随之向全行业开放,将庞大的线下门店和经纪人串联起来,成为一个全行业共享的基础设施。

楼市资本论发现,ACN从三个方面重塑行业规则和价值链条:

一是建立有效的管理机制,促进信息和资源共享。ACN对房源、客源和经纪人进行统筹管理,使房源信息透明共享、同步更新,打破信息孤岛,实现合作共赢。

二是建立行业规则和合作协议,推动行业合作。ACN细化房屋交易中的服务链条,明确各个角色的佣金分配机制,实现跨门店、跨品牌、跨城市的协同合作。

三是搭建专业网络,提升工作效率。ACN为服务商搭建专业平台,实现互联互通,网络效应使商机线索以几何倍数增长,推动服务效率和客户体验极大提升。

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楼市资本论发现,这些正向效应,吸引越来越多的行业参与者,推动贝壳平台规模不断扩张。招股书披露,2019年,贝壳平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的。

截至今年6月30日,贝壳平台在国内103座城市拥有260多个房地产经纪品牌、4.2万多家社区门店、45.6万个经纪人,推动行业由原来各自为战的恶性竞争,过渡到协同合作、共生共赢的新经纪时代。

【三】资本市场迎来万亿居住企业巨头

凭借开放性数字平台和ACN“双网双核”的商业模式,贝壳成功搭建起一个经纪人联盟,不但带领公司进入全新增长通道,更为整个行业打通了数字时代的升级路径。

这一切,都源于贝壳团队的战略定力和超强执行力。

楼市资本论发现,贝壳这次赴美上市,在给投资者的一封公开信中,系统阐述了公司奉行的“长期主义”,强调贝壳为了期成功,将坚持“做难而正确的事”。

贝壳团队表示,成功的唯途径是建在正确的事情上,“我们花些时间来改业基础设施,提服务效率和消费者体验,才能期创造更的股东价值。”

坚守长期主义,意味着需要牺牲短期经济利益。从链家的真房源、楼盘字典,到贝壳整合线上线下渠道、系统性重塑行业价值链,这支团队多次经历了“只有投资,没有经济回报”的艰难时刻。

幸运的是,贝壳的理念和情怀,得到了资本市场的共鸣。从2011年链家Pre-A轮融资,到2019年贝壳找房D轮融资,资本市场都给予了有力支持,在阵容豪华的投资者队伍中,不仅有腾讯、百度这样的互联网巨头,也有碧桂园、万科、融创等领军房企。

这次成功上市,贝壳再创互联网造富传奇,在短短两年里即完成了从行业独角兽到千亿巨头的飞跃。

贝壳纽交所上市:中国楼市下半场的开场标志

当然,贝壳的成功,不但表现于资本市场,更植根于公司业务规模和增长前景。

楼市资本论了解到,贝壳2017-2019年净营收分别为255亿元、286亿元和460亿元,去年增幅高达60.6%;今年上半年在新冠疫情冲击下,仍实现收入272.6亿元,逆势大增39%。

在这些亮丽数据的背后,是中国住房交易和服务市场的巨大蓝海。数据显示,2019中国住房市场的交易规模为22.3万亿元,预计到2024年将增至30.7万亿元。贝壳致力于服务3亿中国家庭,目前平台年交易量2万亿出头,未来仍有至少5-10倍的增量空间。

下半场的楼市,真正平台为王。

楼市资本论认为,无论平台规模还是作业效率,贝壳ACN都已经超越美国的房源共享系统MLS,将给楼市下半场烙上深深的贝壳印记。

在全球经济疫后复苏的关键时刻,贝壳海外上市,走在了中国楼市向数字时代进军的最前列。相信贝壳平台及其全套行业解决方案,对整个居住产业链的影响,持久而深远。


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